编者按  济南重工股份有限公司是一家刚刚走出困境的国有控股企业。从去年开始，济南重工一边整顿生产经营，一边在调整产品结构和改善生产环境上下功夫，2000多人的国有企业不但从困境中站了起来，而且一举摘掉了“东部污染大户”的帽子，成为济南市企业清洁生产的典型。并不富裕的济南重工为此每年要多支付1200多万元的费用，此举在企业界引起很大反响。

 

    本报今天刊发文章，与读者一起走进济南重工去探个究竟。

 

    前任夸什么

 

    济南重工股份有限公司前任董事长刘华现在是济南机电国资公司总经理，按说目前的济南重工早已经与他无关了。但是一说到济南重工，刘华还是眉开眼笑：“重工这两年干得不错，伯之他们干得不错。”他说的伯之就是济南重工现任董事长、总经理王伯之。前任如此夸赞企业和后任，济南重工一定有过人之处。

 

    确实如此。前几年济南重工的困境在济南是出了名的。差到什么程度？企业处于半停产状态，每人每月平均不到200元的工资都发不出来。为了解决济南重工职工吃饭问题，市政府多次开会专题讨论由谁来兼并重工，并给重工找了好几个“婆家”，结果谁也相不中这个拖家带口的穷“媳妇”。无法指望一“嫁”脱贫的济南重工只能自谋出路。

 

    时隔3年后的2003年，一直默默无闻的济南重工忽然让人刮目相看。这一年济南重工开始谋划着盖厂房、搞技改、改善生产生活环境。对于其他企业可能不算什么，但对于在困境中挣扎了多年的济南重工来说，这可是前所未有的新闻。就是从这一年起，随着市场的好转，济南重工开始进行产品结构调整和生产经营环境整顿，企业发生了翻天覆地的变化。今年上半年，济南重工各项经济指标创下建厂39年来的最高纪录，实现产值2.47亿元、销售收入1.77亿元、利税917万元。

 

    重工变什么

 

    济南重工的变化有目共睹，但是重工再变也比不上一些有实力的大企业。为什么这样说？因为济南重工的起点低。

 

    起点低是济南重工的弱势，也成了济南重工发愤努力的动因。

 

    以产品结构调整为例。2000年到2003年，济南重工的产品结构调整主要是满足“吃饭”需求，什么赚钱做什么，根本无暇顾及长远。这样做的结果是：产品的量做大了，企业效益并没有提升多少。根据著名的“木桶理论”，一个木桶的盛水量取决于最短的那块木板的长度，济南重工的短板就是技术含量低、附加值低。所以济南重工决定，今后新上产品必须遵循一个原则：高起点、高技术、高效益。

 

    “三高”原则为济南重工带来了五大类颇具市场竞争力的产品。第一类：日产5000吨干法水泥生产线设备，其中日产5000吨水泥立磨设备填补了国内空白，现在由济南重工生产的窑磨设备中已经有三条生产线投入运行。第二类：湿法脱硫产品。济南重工利用美国幅罗技术，通过对原有主导产品磨煤机进行技术改造，成功跻身全国电力系统认可的3家脱硫设备生产企业，今年预计能接到1亿元订单，明年脱硫产品争取做到2亿元。第三类：中速磨产品。济南重工今年与美国福斯特·惠勒公司签订了合作生产中速磨协议，这个产品可以广泛应用于30万千瓦和60万千瓦发电机组，一旦这个项目做好了，只要有电力项目在建，济南重工就不愁没有市场。第四类：立体车库。济南重工充分利用电梯公司在控制系统方面的专业人才，与山东交通学院合作开发生产叉梳式垂直升降立体车库，这是目前国内技术含量最高的立体车库，预计今年10月拿出产品，年内实现小批量生产。第五类：改装车产品。结合水泥设备生产线，济南重工提出做精做大散装水泥车，这个产品目前市场销量看好，明年预计可以做到5000万元，据说下一步还要开发技术含量更高的水泥搅拌车。

 

    1200万买什么

 

    概括起来，济南重工有两大变化。一个是内在变化：产品结构调整和企业管理。一个是外在变化：生产经营环境的变化。后者看得到、摸得着、立竿见影，但企业为此每年要多投入1200多万元。

 

    这也引出一个疑问：济南重工富到可以每年花1200万元买环境的地步了吗？没有。不但没有，在市场局势不稳、企业羽翼未丰之时， 1200万元对济南重工来说并不是一个小数目。企业之所以这样做，完全是出于长远的、可持续发展的考虑。从1965年开始，济南重工锻造厂的工业加热炉一直烧重油和煤。去年5月，企业用了1年时间，把全厂几十个工业炉窑全部改为烧天然气，企业直接的设备改造投入就有300万元，每个月还要增加100多万元的运营费用。这项投入对企业来说没有直接的经济效益，如果不改造一年能节约1000多万元，对济南重工来说这是一笔相当可观的收入，因为去年企业的利润还不到1000万元。但是济南重工过去一直是济南东部地区的污染大户，不仅污染济南的天空，也污染工人的工作环境。出于环保和长远发展的考虑，济南重工咬咬牙完成了改造。原来车间里烟尘滚滚，1米以外就看不见人，现在里面清清爽爽，见不到一丝烟气。

 

    花1200万元买环保和长远发展，这是济南重工的气魄。从去年到今年，济南重工进行厂区绿化，将地上线杆改为地下电缆，目前这个项目已经投入100多万元，不久济南重工的厂区内将见不到一根地上线杆。

 

    发展忧什么

 

    刘华当年为重工生存而四处奔走筹集2000万元发展资金的时候，无论如何也想不到济南重工会有今天的发展前景。但是欣喜归欣喜，最令济南重工担忧的也是发展前景。机械加工市场风云变幻，宏观调控结果立竿见影。今年7月一向不愁订货的济南重工没有签到一张订单，心急如焚的王伯之8月7日召开销售工作会议，调整了济南重工的营销思路。刚刚站起来的济南重工能不能经得住市场的再次考验？

 

    济南重工现在的主导产品磨煤机一年订货量约300台，占全国市场的70%以上。但是这个产品也有其自身的局限性，现在30万千瓦以上发电机组已经很少采用磨煤机了，如果不能在这个产品淡出市场以前打开中速磨产品的市场，济南重工将再次面临生存危机。

 

    技术资源不足也是制约济南重工发展的一个主要因素。目前他们已经与清华同方、山东大学、山东交通学院等大专院校合作，利用这些单位的技术实力帮助企业解决技术难题。但是不管怎么说，组建自己的技术中心势在必行。

 

    上述所有问题的解决都需要时间和智慧。济南重工给自己定下了发展目标：2007年销售收入10亿元，2006年8亿元，2005年6亿元。今年4亿元已无大碍。